寻找契合点

东南大学国家专用集成电路（ASIC）系统工程技术研究中心是一个以科研为主，教学、科研、生产中试三结合的实体。近年来，中心以高科技产品为核心，通过市场，寻找与企业的最佳契合点，走出了一条产学研结合的成功之路。

早在90年代初期，以孙大有教授为首的中心科研人员就逐步确立了科研要面向社会经济建设，把科研成果转变成经济效益的主导思想。科研成果通过鉴定后，他们继续投入大量的人力物力，进行科研成果商品化的后期开发。然而，科研工程化、成果商品化过程并不能一步跨越。当初，他们不知市场深浅，筹集300多万元资金购买了一批用于电子产品生产的仪器设备，准备放开手脚大干一场，但不久就败下阵来。因为这些在科学研究领域里能够得心应手的专家教授，对生产管理、市场营销、人员组织等一系列工作显得力不从心，中心不仅没有获得预想的经济利益，反而背上了债务。他们认真总结了失败的教训，认识到自己不宜把整个商品化过程包揽下来，而应发挥学校和企业各自的优势，最大限度地发挥企业与学校两方面的积极性，把技术成果转变成社会生产力，转变成经济效益。

1995年，中心和无锡广播器材厂正式建立了协作关系，由中心提供全套成果技术，广播器材厂组织生产营销，生产含有单芯片技术的数字寻呼机，投产后年产量达到30万台，并且销售一空，仅在上海就占据了数字机市场总量的四分之一。

1997年，中心和南京熊猫电子集团公司建立了协作关系，并于98年6月6日正式成立了由中心提供人才及技术，熊猫集团提供开发资金，以中心为主体从事电子产品开发的“东大熊猫电子工程研究院”。双方合作后充分发挥各自的优势，除BP机系列产品已投入大规模生产外，利用调频广播副边带资源开发的股票机已推向市场；即将投入批量生产的个人数字助理（PDA），具有上网收发E－mail、股市资讯分析、中英文字典翻译、计算器等多项功能；儿童BP机、微型数字寻呼机等一系列产品也在迅速完成入网前的各项工作。